

越南風(fēng)味米粉 908g
產(chǎn)品優(yōu)勢是銷售員為客戶介紹產(chǎn)品時最為關(guān)鍵的信息,也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認(rèn)同了產(chǎn)品的優(yōu)勢,才能激發(fā)其購買欲望,才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠度。
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產(chǎn)品描述
產(chǎn)品優(yōu)勢是銷售員為客戶介紹產(chǎn)品時最為關(guān)鍵的信息,也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認(rèn)同了產(chǎn)品的優(yōu)勢,才能激發(fā)其購買欲望,才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠度。
(1)品牌效應(yīng)。隨著人們品牌意識的提高,客戶越來越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高,因?yàn)槠放浦雀?,相?yīng)地,價格也就會高,而高價格并非是每個客戶都能接受的?,F(xiàn)在,客戶選擇產(chǎn)品都比較理智,通常是“只選對的,不選貴的”。
(2)價格優(yōu)勢。在購買產(chǎn)品時,每個客戶都想用最少的錢買到產(chǎn)品,所以如果你銷售的產(chǎn)品在價格方面有較大的優(yōu)勢,一定要將其作為重要的賣點(diǎn)介紹給客戶。
與其他同類產(chǎn)品相比較,即便是你的產(chǎn)品不具備價格優(yōu)勢,“價格”也會成為客戶是否購買的一個關(guān)鍵要素。所以,如果客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品價格相對比較高時,銷售員就要引導(dǎo)客戶不要只關(guān)注價格,還要關(guān)注其背后的質(zhì)量、服務(wù)等其他附加值。
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