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產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是銷(xiāo)售員為客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶(hù)認(rèn)同了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度。
關(guān)鍵詞：米粉 | 排粉
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產(chǎn)品描述
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是銷(xiāo)售員為客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶(hù)認(rèn)同了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度。
(1)品牌效應(yīng)。隨著人們品牌意識(shí)的提高，客戶(hù)越來(lái)越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說(shuō)你所銷(xiāo)售的品牌知名度越高成交率也就越高，因?yàn)槠放浦雀?，相?yīng)地，價(jià)格也就會(huì)高，而高價(jià)格并非是每個(gè)客戶(hù)都能接受的?，F(xiàn)在，客戶(hù)選擇產(chǎn)品都比較理智，通常是“只選對(duì)的，不選貴的”。
(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)客戶(hù)都想用最少的錢(qián)買(mǎi)到產(chǎn)品，所以如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品在價(jià)格方面有較大的優(yōu)勢(shì)，一定要將其作為重要的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶(hù)。
與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較，即便是你的產(chǎn)品不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“價(jià)格”也會(huì)成為客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵要素。所以，如果客戶(hù)認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高時(shí)，銷(xiāo)售員就要引導(dǎo)客戶(hù)不要只關(guān)注價(jià)格，還要關(guān)注其背后的質(zhì)量、服務(wù)等其他附加值。
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